홍보성 블로그 글을 효과적으로 작성하고 싶다면, 파소나(PASONA) 법칙을 활용해보세요. 이 글에서는 파소나 법칙의 개념과 구성 요소, 실제 활용 방법까지 자세히 알려드립니다.
파소나 법칙이란?
파소나(PASONA) 법칙은 일본의 마케팅 전문가 오기노 마코토가 개발한 광고 글쓰기 공식입니다. 이 공식은 독자의 문제를 중심으로 글을 구성하여, 자연스럽게 제품이나 서비스를 소개하고 행동을 유도하는 방식입니다. 특히 블로그, SNS, 이메일 마케팅 등 다양한 채널에서 효과적으로 활용될 수 있습니다.
파소나 법칙은 다음과 같은 7가지 요소로 구성됩니다:
| 요소 | 설명 |
|---|---|
| P (Problem) | 문제 제기 |
| A (Affinity) | 공감 형성 |
| S (Solution) | 해결책 제시 |
| O (Offer) | 제안 |
| N (Narrow down) | 한정성 강조 |
| A (Action) | 행동 유도 |
| G (Guaranty) | 보증 제공 |
파소나 법칙의 구성 요소
1. Problem (문제 제기)
독자의 관심을 끌기 위해 문제를 제기합니다. 예를 들어, "머리카락이 많이 빠져 걱정이신가요?"와 같이 질문 형태로 시작하면 효과적입니다.
2. Affinity (공감 형성)
독자의 문제에 공감하며 친근감을 형성합니다. 예를 들어, "요즘 같은 환절기엔 두피가 민감해져서 안 빠지시는 분들이 없어요."와 같이 표현할 수 있습니다.
3. Solution (해결책 제시)
문제에 대한 해결책을 제시합니다. 예를 들어, "그래서 순하면서 자극이 적은 00 샴푸를 저희가 직접 만들었어요."와 같이 구체적인 해결책을 제공합니다.
4. Offer (제안)
제품이나 서비스의 특장점을 강조하며 제안합니다. 예를 들어, "합성계면활성제 0%, 두피 진정 성분 가득해요."와 같이 특징을 부각시킵니다.
5. Narrow down (한정성 강조)
한정된 혜택이나 기간을 강조하여 긴급성을 부여합니다. 예를 들어, "선착순 30명한테만 50% 할인 + 무료배송+ 샘플 + 할인쿠폰 챙겨드려요."와 같이 표현합니다.
6. Action (행동 유도)
독자가 원하는 행동을 취하도록 유도합니다. 예를 들어, "아래 링크로 들어오세요."와 같이 명확한 행동 지시를 제공합니다.
7. Guaranty (보증 제공)
제품이나 서비스에 대한 보증을 제공하여 신뢰를 높입니다. 예를 들어, "써보고 불만족하시면 환불해 드릴게요."와 같이 보증을 명시합니다.
파소나 법칙 활용 방법
1. 문제 제기 시 질문 활용
첫 문장을 질문 형태로 시작하면 독자의 관심을 끌 수 있습니다. 예를 들어, "디지털 세상이 차갑다고 느껴지시나요?"와 같이 시작할 수 있습니다.
2. 공감 형성 시 부정적 단어 사용
공감을 형성할 때는 독자의 문제에 대해 부정적인 단어를 사용하여 감정을 자극합니다. 예를 들어, "AI가 계속 발전하는 만큼 아날로그 방식을 찾기가 너무 어려워요."와 같이 표현합니다.
3. 해결책 제시 시 브랜드 강조
해결책을 제시할 때는 자신의 브랜드나 서비스를 강조하여 신뢰를 높입니다. 예를 들어, "그래서 00000 캘리그래피 온라인 클래스를 오픈했어요."와 같이 브랜드를 언급합니다.
4. 제안 시 비교 콘텐츠 활용
자신의 제품이나 서비스를 다른 제품과 비교하여 장점을 부각시킵니다. 예를 들어, "글씨 못 써도 OK, A4용지랑 펜 하나만 있어도 OK, 하루 10분이면 OK."와 같이 비교합니다.
5. 한정성 강조 시 반복 사용
한정된 혜택이나 기간을 강조하는 문구를 포스팅 하단에 한 번 더 입력하여 최소한 두 번 정도 반복하면 효과적입니다.
6. 행동 유도 시 링크 변환
블로그 초기에는 대놓고 http를 써서 링크를 제공하기보다는 링크를 변환하여 제공하는 것이 좋습니다.
7. 보증 제공 시 상황에 맞게 입력
환불, 교환, AS, 업데이트 등 자신의 상황에 맞게 보증 내용을 하단에 입력하여 전환율을 높일 수 있습니다.
파소나 법칙 활용 예시
P: 머리카락이 하루에 100가닥 이상 빠지고 있다면, 그냥 지나칠 문제가 아닙니다.
A: 실제로 많은 분들이 계절 변화나 스트레스로 인해 탈모가 심해지고 있다는 이야기를 하세요.
S: 그래서 우리는 자극을 최소화한 두피 진정 샴푸를 개발했어요. 미용 전문가들과 함께 만든 제품으로, 예민한 두피도 걱정 없이 사용 가능합니다.
O: 합성계면활성제 없이, 자연 유래 성분만 담았고요. 약산성 포뮬러로 매일 사용해도 부담이 없습니다.
N: 단 50명 한정, 40% 할인 + 무료배송 혜택을 드립니다. 이미 절반 이상 소진됐어요!
A: 아래 버튼을 클릭하시면 구매 페이지로 바로 연결됩니다.
G: 14일 사용 후 만족하지 않으시면 100% 환불해드려요.
P: 손글씨로 감성을 전하고 싶지만, 시작이 막막하신가요?
A: 디지털 시대에 아날로그 감성이 그리운 분들이 점점 늘고 있어요. 나도 그랬어요.
S: 그래서 직접 배우며 익힐 수 있는 ‘감성 캘리그래피 클래스’를 만들었습니다. 준비물은 펜 하나면 충분해요.
O: 하루 10분, 2주 완성 프로그램으로 누구나 따라 할 수 있어요. 글씨체 고민도 OK.
N: 지금 신청하시면 1:1 피드백 3회와 평생 수강권을 함께 드려요. 마감 임박입니다!
A: 지금 바로 아래 신청서를 통해 참여하세요.
G: 시작 후 7일 이내 불만족 시, 조건 없이 환불해드립니다.
마무리
파소나 법칙은 단순한 광고 템플릿이 아닙니다. 고객의 감정을 이해하고, 문제를 해결해주는 스토리텔링 방식이죠. 저도 처음에는 이 구조가 어색했지만, 몇 번 써보다 보니 자연스럽게 입에 익더라고요.
지금 당장은 어렵게 느껴질 수 있어요. 하지만, 반복적으로 연습하면서 실제 제품이나 서비스에 적용해보세요. 고객의 마음을 움직이고 행동을 이끌어내는 진짜 ‘글쓰기’의 힘을 느끼게 될 거예요.
Q&A 자주 묻는 질문
Q. 파소나 법칙은 상품 홍보 이외에 사용할 수 있나요?
A. 네, 가능합니다. 강의 홍보, 이북 소개, 자기계발 콘텐츠 등 다양한 분야에 적용 가능합니다.
Q. 블로그 초보도 파소나 법칙을 쉽게 적용할 수 있을까요?
A. 물론입니다. 처음엔 어렵지만, 위 예시처럼 문장 템플릿을 익히고 자주 써보면 자연스럽게 몸에 익어요.
Q. 파소나 법칙을 쓰면 블로그 SEO에도 도움이 되나요?
A. 네. 문제 → 공감 → 해결 흐름은 체류시간과 전환율을 높여 검색 알고리즘에 긍정적인 영향을 줍니다.
Q. 블로그 글 전체를 파소나 구조로만 써야 하나요?
A. 꼭 그렇진 않지만, 메인 메시지나 CTA가 있는 문단은 파소나 구조로 짜면 효과가 확실히 높아집니다.